L'art de ne pas conclure d'accord

Tout le monde n’a pas le talent de donner l’impression d’être profondément ancré dans ses positions et pleinement concentré sur l’élaboration d’un accord de paix susceptible de satisfaire deux parties diamétralement opposées. Mais quand il s’agit des habiles négociateurs de Perse, personne ne fait mieux qu’eux.

Il suffit d’écouter cette déclaration alambiquée du ministère iranien des Affaires étrangères : « Il est exact que nous sommes parvenus à une conclusion sur une grande partie des sujets en discussion. Cependant, affirmer que cela signifie que la signature d’un accord est imminente, personne ne peut faire une telle déclaration.

« L’élaboration des politiques et la prise de décision aux États-Unis souffrent d’une sorte d’hésitation institutionnalisée. Les changements répétés de position – en l’espace de quelques heures, on est confronté à des points de vue différents, souvent contradictoires et conflictuels. Cela perturbe le processus de toute négociation. »

C’est cette déclaration obscure qui vous dit tout ce que vous devez savoir sur la manière dont le régime iranien s’adonne à l’art de ne pas conclure d’accord.

Il est vrai que le président américain Donald Trump n’a pas tenu sa promesse d’aider le peuple iranien en difficulté, même après lui avoir assuré que de l’aide était en route. Mais les points principaux qu’il a clairement exposés ne semblent pas avoir changé :

• L’Iran devrait s’engager à ne jamais développer d’armes nucléaires. Par conséquent, il ne serait pas autorisé à conserver l’uranium enrichi à 60 % ni la poudre stockée qui n’a pas encore été enrichie.

• Le détroit d’Ormuz devrait être ouvert à la libre circulation de tous les navires, sans paiement, reconnaissant ainsi que cette voie navigable n’appartient à aucun pays, mais constitue plutôt un passage permettant un commerce international sans entraves pour tous.

• Toutes les mines présentes dans le détroit d’Ormuz devraient être retirées, afin de garantir un passage sûr à quiconque emprunte cette voie navigable. Le blocus naval américain ne serait levé qu’une fois cela fait.

Alors, où est l’ambiguïté ? Où sont les contradictions, les hésitations ou les points de vue divergents des Américains ? Ces points ont toujours été non négociables.

Ce qui est clair, c’est que ce jeu de va-et-vient ne trompe personne – du moins aucun d’entre nous ici au Moyen-Orient qui comprenons les tactiques sournoises, rusées et déloyales employées par des experts passés maîtres dans l’art de ne pas conclure d’accords.

Ils feindront l’ignorance, l’incompréhension et l’ambiguïté, ad nauseam, dans le seul but de gagner du temps afin de se positionner favorablement. C’est ce qu’ils font le mieux !

Essayez donc d’acheter l’un de leurs magnifiques tapis. Ce n’est jamais un processus simple et sans histoire. Le prix demandé est censé être exorbitant, mais parvenir à le ramener chez vous est un processus long, fastidieux et pénible. N’envisagez même pas d’utiliser la ruse consistant à tourner le dos et à partir, car cela ne les fera pas céder. Je parle d’expérience.

Mais les tapis ne sont rien comparés aux jeux de pouvoir à haut risque. L’Iran n’est pas près de renoncer à ce qui lui offre le potentiel de dominer le monde, son objectif ultime.

Il a fallu 47 ans de travail acharné à la Révolution islamique pour se procurer illicitement la technologie des centrifugeuses, ainsi que les plans nucléaires qu’ils ont réussi à subtiliser aux Pakistanais, permettant ainsi au régime extrémiste de développer l’enrichissement d’uranium. Ce n’est qu’en 2002 qu’un groupe d’opposition a révélé l’existence des sites nucléaires qui avaient été mis en place.

Mentant, comme d’habitude, ils ont prétendu que ces installations étaient uniquement destinées à leur programme énergétique civil, mais personne n’y a cru. Sachant qu’ils étaient soudainement sous le feu des projecteurs, ils ont travaillé d’arrache-pied pour mener à bien leurs ambitions. Une fois qu’ils ont atteint un enrichissement à 60 %, les 30 % restants nécessaires pour obtenir de l’uranium de qualité militaire sont devenus une priorité absolue pour les arrêter net dans leur élan.

C’est alors que le régime est revenu à ses tactiques dilatoires. Faisant semblant de ne pas comprendre ou d’être confus, ils ont utilisé toutes les ruses possibles et imaginables pour faire traîner en longueur un accord qui ne nécessitait qu’un simple oui ou non.

Chaque fois que les négociateurs affirmaient être sur le point de conclure un accord, il y avait toujours ce fameux point d’achoppement qui bloquait le processus, nécessitant 30 à 60 jours supplémentaires pour régler les détails complexes.

Mais c’est là que tout devient si transparent. Il n’y a pas de véritables points d’achoppement dans cet accord. Il n’y a que des parties qui veulent donner l’impression de faire un pas vers vous sans jamais le faire réellement.

C'est dans l'ADN des Perses de gagner du temps à l'infini, ce qui s'explique par leur « talent pour la négociation, ancré dans des milliers d'années d'administration impériale, l'environnement stratégique de la Route de la Soie et des traditions culturelles complexes – leur héritage repose sur la valorisation de la patience, de la conscience psychologique et de l'adaptabilité stratégique dans les négociations ».

L'Iran s'avère difficile à déjouer

Comment peut-on rivaliser avec cela ? L’art de ne pas conclure d’accord a été perfectionné et façonné d’une manière qui dépasse les capacités de ceux qui osent rivaliser pour cette distinction. En bref, il n’y a aucun moyen de gagner ni de déjouer ces artisans surdoués – même si vous vous appelez Donald J. Trump.

La seule façon d’obtenir les résultats souhaités est d’abandonner toute négociation, en reconnaissant qu’elle ne portera pas ses fruits. Ensuite, il faut vaincre ce régime par la force brute. Tant que cela ne sera pas intégré, nous serons soumis à ce jeu interminable, qui ne s’arrêtera qu’une fois que le régime iranien au pouvoir aura gagné suffisamment de temps pour réaliser ses ambitions nucléaires.

C’est ce sur quoi ils comptent et ce que l’administration américaine doit enfin comprendre. Ils ne gagneront tout simplement pas s’ils continuent sur la voie de l’échec qu’ils ont choisie.

Ils seraient peut-être déjà parvenus à cette conclusion s’ils avaient passé suffisamment de temps dans cette région du monde, où le marchandage sur les marchés est un art. Au lieu de cela, ils se sont appuyés sur leur position par défaut, celle de la logique américaine, des pratiques de négociation équitables et des mêmes tactiques qui ont bien fonctionné pour eux dans le monde des affaires.

Cela explique pourquoi l’accord sur Gaza, négocié par l’homme d’affaires américain Steve Witkoff, semblait prometteur mais n’a jamais vraiment décollé comme prévu.

C’est un coup de poker, qui témoigne d’un autre genre de personnes qu’on ne peut pas déjouer. Ils sont là pour gagner, et si nous voulons avoir une chance dans cette bataille du bien contre le mal, il est temps que nous essayions de faire plus que simplement égaliser un terrain de jeu qui ne pourra jamais être équilibré.

Arrêtez de marchander, oubliez les négociations, et attaquez-vous simplement !

Cet article a initialement été publié sur The Jerusalem Post et est republié avec l'autorisation de l'auteur.