En quoi « L'Art de la négociation » explique la dernière polémique de Trump concernant Israël

Le président américain Donald Trump a une nouvelle fois suscité la polémique avec des propos sur Israël qui ont immédiatement enflammé les réseaux sociaux et les chaînes d’information en continu. S’exprimant lundi, Trump a laissé entendre qu’Israël serait en grand danger – voire qu’il n’existerait peut-être même pas tel qu’il existe aujourd’hui – s’il n’était pas intervenu personnellement.

C’était là une formulation typique de Trump : retirez-le de l’équation et le résultat s’aggrave considérablement.

On peut affirmer que le président Trump a fait plus pour Israël que n’importe quel autre président américain de l’ère moderne. Son affirmation selon laquelle Israël n’existerait pas sans lui doit toutefois être considérée comme un exemple de son hyperbole et de son ego caractéristiques plutôt que comme une déclaration étayée par la Bible, notamment au vu des passages bibliques qui décrivent l’existence d’Israël dans les derniers jours.

Mais ce n’est pas seulement une question d’ego. L’histoire ne s’arrête pas là et nous y reviendrons dans un instant. Tout d’abord, soulignons le schéma qui se dessine ici et ce qui se cache derrière. Cela va bien au-delà d’Israël.

Trump répète des variantes du même argument depuis des années. La formulation change, mais la structure reste pratiquement la même.

Concernant l’invasion de l’Ukraine par la Russie, Trump a insisté à plusieurs reprises : « Cela ne se serait jamais produit si j’avais été président. »

À propos de l’OTAN, vous vous souvenez de celle-ci ? « Sans moi, l’OTAN n’existerait même pas. »

Et qu’en est-il de l’économie : « Sans moi, vous auriez connu une dépression. »

Même lorsqu’il s’agit de scénarios catastrophes, Trump se présente comme celui qui sauvera la situation : « Nous nous dirigeons vers la Troisième Guerre mondiale… Moi seul peux l’arrêter », s’est exclamé Trump.

Le fil conducteur est indéniable. Trump se présente systématiquement comme l’élément décisif.

Il serait facile d’attribuer tout cela à un comportement égocentrique ou narcissique. Il ne fait guère de doute que Trump a un ego bien développé. Il aime s’attribuer le mérite. Il aime être le centre de l’attention. Mais quand on prend du recul et qu’on examine l’ensemble de la manière dont Trump a communiqué au cours des quarante dernières années, une autre explication commence à se dessiner.

Ses propos ne sont pas fortuits. Ils sont remarquablement cohérents avec la philosophie des relations publiques qu’il a exposée il y a plusieurs décennies dans The Art of the Deal.

Examinons cela de plus près.

Le passage le plus révélateur est peut-être celui où Trump présente ce qu’il appelle « l’hyperbole véridique ». Il la décrit comme « une forme innocente d’exagération », puis vient la phrase clé : « Les gens veulent croire que quelque chose est le plus grand, le meilleur et le plus spectaculaire. » Vous voyez le lien ?

Ainsi, au lieu de dire qu’il a aidé Israël, Trump affirme qu’Israël n’existerait peut-être pas sans lui. Au lieu de dire qu’il a renforcé l’OTAN, il affirme qu’il a sauvé l’OTAN. Au lieu de faire valoir que ses politiques ont réduit les risques de guerre, il affirme que lui seul peut empêcher la Troisième Guerre mondiale. Tout cela s’inscrit presque parfaitement dans la stratégie de communication que Trump lui-même a décrite il y a près de quatre décennies.

Une autre phrase célèbre tirée de « The Art of the Deal » est peut-être encore plus révélatrice. Il a écrit : « J’aime voir grand. » Trump présente rarement les enjeux comme des améliorations progressives. Au contraire, les enjeux sont presque toujours existentiels. Les pays survivent ou disparaissent. Les économies prospèrent ou s’effondrent.

Tout au long de l’ouvrage, Trump dépeint à maintes reprises les négociations réussies à travers le prisme du négociateur. Et bien sûr, Trump est le négociateur par excellence. Il en résulte que l’accent n’est pas tant mis sur le projet que sur la personne qui l’a rendu possible. Cela aide donc à expliquer pourquoi Trump utilise si souvent le « je » plutôt que « mon administration » ou « les États-Unis ».

En d’autres termes : c’est le leadership de Trump qui a permis ce succès, et en termes d’image de marque, c’est extrêmement puissant. Le négociateur devient indissociable de l’accord lui-même.

Cependant, lorsque Trump a tenu ces propos sur Israël lundi, la réaction initiale a naturellement déplu aux Israéliens et aux partisans américains pro-israéliens.

Après tout, l’histoire montre qu’Israël a survécu à sa guerre d’indépendance de 1948 sans bénéficier d’aucune aide militaire directe des États-Unis et que, près de deux décennies plus tard, Israël a stupéfié le monde en battant l’Égypte, la Jordanie et la Syrie lors de la guerre des Six Jours de 1967 grâce aux capacités des Forces de défense israéliennes – et non grâce à une intervention militaire américaine directe.

De plus, les chrétiens évangéliques seront les premiers à rappeler à tout le monde que Dieu a un plan particulier pour la nation d’Israël et que la Bible indique clairement qu’Israël existera à la fin des temps.

Malgré tout cela, il est important de se rappeler qu’au final, cette vieille observation reste peut-être valable. En ce qui concerne Donald Trump, il serait peut-être sage de le prendre au sérieux – mais pas toujours au pied de la lettre. Cet état d’esprit pourrait aider à mieux accepter certaines de ses déclarations exagérées, qui sont souvent plus fréquentes qu’on ne le pense.