Как книга «Искусство заключать сделки» помогает понять последнее громкое заявление Трампа об Израиле

Президент США Дональд Трамп вновь оказался в центре споров после своих высказываний об Израиле, которые сразу же стали одной из главных тем в социальных сетях и американских новостных телеканалах. Выступая в понедельник, Трамп заявил, что без его личного участия Израиль оказался бы в крайне тяжёлом положении — а возможно, и вовсе не существовал бы в нынешнем виде.

Это было типичное для Трампа заявление: стоит убрать его из уравнения — и исход становится значительно хуже.

Можно утверждать, что Трамп сделал для Израиля больше, чем любой другой американский президент современности. Однако его слова о том, что без него Израиль не существовал бы, скорее следует рассматривать как характерное для него преувеличение и проявление сильного эго, а не как утверждение, имеющее какое-либо библейское основание, тем более что Писание прямо говорит о существовании Израиля в последние времена.

Но дело не только в эго. Здесь есть нечто большее, и к этому мы ещё вернёмся. Сначала стоит обратить внимание на саму модель подобных высказываний и понять, что за ней стоит. Причём речь идёт не только об Израиле.

На протяжении многих лет Трамп использует одну и ту же схему. Формулировки меняются, но сама конструкция остаётся практически неизменной.

Говоря о вторжении России в Украину, Трамп неоднократно заявлял: «Этого никогда бы не произошло, если бы я был президентом».

Вспомните его слова о НАТО: «Если бы не я, НАТО вообще бы не существовало».

Или его заявления об экономике: «Без меня у вас была бы депрессия».

Даже когда речь идёт о глобальных угрозах, Трамп представляет себя человеком, способным предотвратить катастрофу: «Мы движемся к Третьей мировой войне… Только я могу её остановить».

Общая закономерность очевидна. Трамп неизменно представляет себя решающим фактором, от которого зависит исход событий.

Конечно, всё это можно объяснить эгоцентризмом или даже нарциссизмом. Нет сомнений, что Трамп обладает весьма сильным чувством собственной значимости. Он любит получать признание и находиться в центре внимания. Однако если посмотреть на то, как он строил публичную коммуникацию на протяжении последних сорока лет, вырисовывается ещё одно объяснение.

Его заявления не случайны. Они удивительно точно соответствуют принципам публичной коммуникации, которые Трамп изложил десятилетия назад в своей книге «Искусство заключать сделки».

Давайте рассмотрим это подробнее.

Пожалуй, самый показательный фрагмент книги — тот, где Трамп вводит понятие «правдивого преувеличения» (truthful hyperbole). Он называет его «безобидной формой преувеличения», а затем пишет ключевую фразу: «Людям хочется верить, что перед ними самое большое, самое великое и самое впечатляющее». Видите связь?

Поэтому вместо того чтобы сказать, что он помог Израилю, Трамп говорит, что без него Израиль, возможно, вообще не существовал бы. Вместо того чтобы заявить, что укрепил НАТО, он утверждает, что спас НАТО. Вместо того чтобы сказать, что его политика снизила вероятность войны, он заявляет, что только он способен предотвратить Третью мировую войну. Всё это почти идеально соответствует той коммуникационной стратегии, которую сам Трамп описал почти сорок лет назад.

Ещё одна известная фраза из книги «Искусство заключать сделки», возможно, раскрывает его подход ещё лучше. Трамп пишет: «Мне нравится мыслить масштабно».

Он практически никогда не представляет происходящее как постепенное улучшение ситуации. Для него ставки почти всегда носят экзистенциальный характер. Государства либо выживают, либо исчезают. Экономика либо процветает, либо рушится.

На протяжении всей книги Трамп рассматривает успешные переговоры прежде всего глазами человека, который заключает сделку. И, разумеется, именно себя он считает главным мастером заключения сделок. В результате акцент переносится не столько на сам проект, сколько на человека, благодаря которому он стал возможен. Именно поэтому Трамп так часто говорит «я», а не «моя администрация» или «Соединённые Штаты».

Иными словами, успех становится частью личного бренда лидера. Человек, заключивший сделку, оказывается неотделим от самой сделки.

Тем не менее неудивительно, что слова Трампа об Израиле вызвали негативную реакцию как у многих израильтян, так и у произраильски настроенных американцев.

История показывает, что Израиль сумел выстоять в Войне за независимость 1948 года, не получив прямой военной помощи от США. Почти двадцать лет спустя, во время Шестидневной войны 1967 года, Израиль вновь удивил мир, одержав победу над Египтом, Иорданией и Сирией благодаря возможностям Армии обороны Израиля, а не в результате прямого американского военного вмешательства.

Кроме того, евангельские христиане первыми напомнят, что Бог имеет особый замысел для народа Израиля и что Библия ясно говорит о существовании Израиля в последние времена.

Несмотря на всё это, стоит помнить старое наблюдение, которое, возможно, по-прежнему остаётся актуальным. Когда речь идёт о Дональде Трампе, его слова стоит воспринимать серьёзно, но не всегда буквально. Такой подход помогает спокойнее относиться к его громким и зачастую намеренно гиперболизированным заявлениям, которые давно стали неотъемлемой частью его публичного стиля.